在全球經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜且嚴(yán)峻的形勢下，坐等市場回暖不如尋找市場機(jī)遇。而如何尋找市場商機(jī)并一擊命中，就成為了全球科學(xué)儀器企業(yè)關(guān)注的焦點問題。
中國科學(xué)儀器市場的潛力巨大已成共識，如何找準(zhǔn)中國用戶需求“痛點”，并采取“行之有效”的市場拓展策略?
生命科學(xué)及分子診斷持續(xù)走熱，并早已成為科學(xué)儀器企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型“重地”，但如何將科學(xué)儀器應(yīng)用真正擴(kuò)展至診斷領(lǐng)域?
移動互聯(lián)網(wǎng)對科學(xué)儀器制造行業(yè)的滲透，讓網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)市場推廣中的地位愈發(fā)舉足輕重，那么，如何利用互聯(lián)網(wǎng)打造一個全新有效的信息傳播和銷售場所?
在全球經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜且嚴(yán)峻的形勢下，坐等市場回暖不如尋找市場機(jī)遇。而如何尋找市場商機(jī)并一擊命中，就成為了全球科學(xué)儀器企業(yè)關(guān)注的焦點問題。那么，2016年科學(xué)儀器市場商機(jī)在哪里?我們先來看看，各大知名儀器企業(yè)高管眼中的市場機(jī)會：
沃特世新任首席執(zhí)行官ChristopherJ.O`Connell認(rèn)為，科學(xué)儀器市場將迎來大幅增長，沃特世2016年收入增速將保持在中等個位數(shù)，更為關(guān)鍵的是中國市場將推動這種增勢。O`Connell注意到，中國正從一個世界制造中心轉(zhuǎn)向更注重國內(nèi)市場。目前沃特世中國市場年銷售額增長近20%，隨著中國食品和藥品法規(guī)持續(xù)加強(qiáng)，“這將有助于我們在中國市場的銷售”。同時，中國政府也有意推動國內(nèi)藥品制藥能力的提升，“這也將幫助到我們。”
2015年沃特世投入億美元用于研發(fā)，約占總銷售額的6%。為了與沃特世注重有機(jī)增長的傳統(tǒng)保持一致，O`Connell表示他會考慮選擇性收購，但“我們的重點是為了更好，而不是更大。”鑒于O`Connell醫(yī)療保健行業(yè)的資深背景，許多人很好奇他是否將更重視醫(yī)療應(yīng)用。O`Connell指出，進(jìn)一步擴(kuò)展至診斷領(lǐng)域?qū)⑹恰拔覀兒诵臉I(yè)務(wù)的自然延伸”。
2011年收購過敏和自身免疫性診斷測試公司Phadia;今年又收購了臨床診斷和遺傳分析公司Affymetrix;借助多起收購交易，賽默飛目前已經(jīng)切入了診斷領(lǐng)域。該公司資深副總裁DanShine表示，用戶對賽默飛儀器和耗材的需求強(qiáng)勁，生物制藥、小分子藥物開發(fā)、食品分析等市場尤為突出。考慮到當(dāng)前的中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境，他仍預(yù)計中國用戶在環(huán)境監(jiān)測儀器、食品質(zhì)量檢測檢測方面的投入將會增加。
為了保持增長勢頭，賽默飛則繼續(xù)加強(qiáng)在線與客戶的互動。今年2月賽默飛下線了LifeTechnologies公司網(wǎng)站，現(xiàn)在用戶在搜索引擎輸入LifeTechnologies，將會直接跳轉(zhuǎn)至賽默飛官網(wǎng)。而原LifeTechnologies網(wǎng)站內(nèi)容則被納入賽默飛新推出的站點，用于增強(qiáng)應(yīng)用與方法的描述。“我們知道世界正在走向數(shù)字化，我們希望客戶通過Web端和移動端都能更好地訪問賽默飛，更深入了解我們的專業(yè)能力。”Shine談到。
同樣增強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)的還有實驗室供應(yīng)商默克生命科學(xué)(在美國被稱為MilliporeSigma)。2015年德國默克170億美元收購了Sigma-Aldrich，并將其與自身實驗室產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元進(jìn)行了整合。
Sigma-Aldrich以網(wǎng)上客戶支持而知名，他們在科研設(shè)備、方法信息與文章方面與用戶的科學(xué)興趣保持緊密一致，默克生命科學(xué)執(zhí)行副總裁Klaus-ReinhardBischoff認(rèn)為，Sigma-Aldrich的網(wǎng)站模式在業(yè)務(wù)合并后將在全球范圍內(nèi)使用。
“現(xiàn)在你已經(jīng)可以在Sigma-Aldrich的網(wǎng)站上找到默克密理博的產(chǎn)品了，”Bischoff介紹說。就像之前一樣，默克密理博致力于發(fā)展成為一家綜合網(wǎng)站，保證客戶享受到“一樣好或更好的體驗”。“隨著我們業(yè)務(wù)的聯(lián)合，我們會成為研究小分子和大分子的科學(xué)家們的好伙伴，”他談到。
繼NMR歐洲葡萄酒分析解決方案后，布魯克在Pittcon2016上最新推出了蜂蜜分析解決方案，允許食品加工企業(yè)快速篩選出錯誤標(biāo)記和摻假的蜂蜜，這將加大布魯克核磁產(chǎn)品在食品鑒定的拓展力度，為其核磁產(chǎn)品的全面復(fù)蘇“加碼加力”。
布魯克總裁FrankLaukien認(rèn)為，“核磁產(chǎn)品趨向于更高端的現(xiàn)場儀器方向發(fā)展，目前它仍舊如此。”但是客戶對使用核磁產(chǎn)品鑒定蜂蜜等產(chǎn)品感興趣，“這與我?guī)啄昵暗念A(yù)期不一樣。”
至于布魯克整體業(yè)務(wù)，Laukien認(rèn)為生命科學(xué)領(lǐng)域的客戶銷售將會適量增長，不會很壯觀，而2016年的工業(yè)市場發(fā)展應(yīng)該會減慢。和競爭對手一樣，Laukien預(yù)計中國市場對生命科學(xué)、環(huán)境和食品質(zhì)量檢測儀器的需求會增長，但中國工業(yè)用戶的需求將會延緩。
日本島津市場營銷副總裁TerryAdams指出，由于能源價格下降，今年石油化工行業(yè)對儀器的需求會下滑，但生命科學(xué)市場將繼續(xù)保持良好表現(xiàn)。從長遠(yuǎn)角度來看，Adams預(yù)計質(zhì)譜技術(shù)的進(jìn)步既可以促進(jìn)醫(yī)學(xué)突破的實現(xiàn)，還可能成為更好的醫(yī)療診斷測試工具。
