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1995年就在納斯達克上市的美國知名網(wǎng)絡(luò)芯片解決方案供應(yīng)商TranSwitch終于認識到了中國和韓國蓬勃發(fā)展的電信和互聯(lián)網(wǎng)市場對其未來發(fā)展的重要性,該公司市場營銷副總裁Hoshang Mulla和全球銷售副總裁Del Allison最近在聯(lián)合巡視亞洲市場時表示:“香港從今年起將成為我們的亞太區(qū)總部,亞太區(qū)銷售副總裁也將坐鎮(zhèn)香港。我們已同兩家新的亞洲本地分銷商(中國的駿龍科技和韓國的Uniquest)簽訂了合作協(xié)議,并計劃在今年底之前開設(shè)上海和漢城辦事處。”
除此之外,Del Allison還強調(diào)指出:“我們正在招聘專責與中國和韓國市場一流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商溝通和協(xié)調(diào)的本地經(jīng)理,并逐步增強本地的銷售工程師和現(xiàn)場應(yīng)用工程師隊伍的建設(shè)。”
盡管他們也透露正在評估在亞洲其它國家和地區(qū)發(fā)展新的本地分銷商的建議,但目前實質(zhì)性的布局動作僅針對中國和韓國市場。以上表述充分說明,TranSwitch亞洲市場發(fā)展戰(zhàn)略的重心已聚焦到中國和韓國市場。
TranSwitch是一家成立于1988年的為全球電信和數(shù)據(jù)通信OEM開發(fā)VLSI解決方案的美國半導(dǎo)體芯片供應(yīng)商,它目前主要為接入網(wǎng)和城域網(wǎng)市場開發(fā)交換、傳輸和寬帶產(chǎn)品,如成幀器、匹配器、交換指針處理器、ATM網(wǎng)絡(luò)處理器、ATM網(wǎng)絡(luò)流量管理器、以太網(wǎng)MAC控制器。
盡管TranSwitch在中國市場的名聲不響,但這家公司卻在全球通信和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中拿到了很多個第一,如第一個在1990年開發(fā)出高速單片多路復(fù)用器,第一個在1991年推出SONET芯片組,第一個在1993年開發(fā)出商業(yè)化ATM器件,第一個在1999年開發(fā)出用于OC-3/STM-1到OC-48/STM-16傳輸應(yīng)用的VLSI芯片,第一個在2002年推出智能EoS(Ethernet-over-SDH)產(chǎn)品。
隨著以太網(wǎng)幾乎已占據(jù)整個局域網(wǎng)市場和快速向城域網(wǎng)市場滲透,連接以太網(wǎng)和SDH光網(wǎng)絡(luò)的MSPP(多業(yè)務(wù)指配平臺)和將各種接入手段(如E1/T1、E3/T3和xDSL)連到SDH光網(wǎng)絡(luò)上的MSAP(多業(yè)務(wù)接入平臺)無疑將是中國和韓國未來幾年增長前景最為看好的應(yīng)用產(chǎn)品。Mulla表示:“運營商級城域以太網(wǎng)將是中國未來幾年的高增長市場領(lǐng)域,而EoS MSPP肯定將成為未來幾年中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用市場增長最快的產(chǎn)品?！?
市場研究公司Infonetics Research的最新報告也指出,2002年全球城域以太網(wǎng)設(shè)備市場總額達到25億美元,預(yù)計2006年將達到57億美元,年增長達到23%。在端口數(shù)量方面,將從2002年的75 600增加到2006年的3 600 000。城域以太網(wǎng)將可以為用戶帶來容量、便利性、能力以及成本方面的益處,特別是在成本方面,以太網(wǎng)業(yè)務(wù)一般只有SDH的50%～75%甚至更低,而且城域以太網(wǎng)業(yè)務(wù)的帶寬指派更加靈活,用戶可以根據(jù)實際需求購買帶寬。越來越多的企業(yè)會應(yīng)用更加靈活的城域以太網(wǎng)E-line或E-LAN業(yè)務(wù),而不再是SDH專線。同時隨著接入技術(shù)的IP化,更多的住宅用戶也將采用基于以太網(wǎng)的接入技術(shù),如EFM或VDSL。同時,隨著以太網(wǎng)傳送技術(shù)在保護恢復(fù)與服務(wù)質(zhì)量保證等能力上的增強,城域網(wǎng)核心部分也將更多地采用以太網(wǎng)技術(shù)。所有這些將影響SDH在城域網(wǎng)中的應(yīng)用,限制SDH的城域市場增長。
城域以太網(wǎng)的企業(yè)用戶將主要包括銀行、政府、數(shù)據(jù)中心、保險/衛(wèi)生維護組織、醫(yī)院與大學等。城域以太網(wǎng)可以為企業(yè)提供的服務(wù)包括簡單的連接服務(wù)、類似于現(xiàn)有TDM的以太網(wǎng)服務(wù),以及包括內(nèi)容、存儲和話音服務(wù)在內(nèi)的大量全新服務(wù)。例如,點到點連接、互聯(lián)網(wǎng)接入、點到多點VPN業(yè)務(wù)、動態(tài)帶寬指派以及以太網(wǎng)傳送業(yè)務(wù)。
在住宅用戶方面,城域以太網(wǎng)的市場將主要在亞洲。這是因為,由于大量人口居住在城市以外,人口密度相對較低,導(dǎo)致北美部署光纖到戶(FTTH)的成本較高,阻礙了以太網(wǎng)的住宅應(yīng)用。而在亞洲,具有人口密度非常高的都市,許多大樓同時作為商業(yè)應(yīng)用和住宅出租,具有部署以太網(wǎng)業(yè)務(wù)的便利條件,而且某些亞洲國家政府支持以太網(wǎng)業(yè)務(wù),特別是韓國,住宅用戶以太網(wǎng)業(yè)務(wù)正快速增長。城域以太網(wǎng)的住宅用戶服務(wù)將主要包括互聯(lián)網(wǎng)接入、多播視頻服務(wù)、視頻點播、以及交互游戲服務(wù)等。
目前中國和韓國最知名的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施制造商(如華為、中興通訊、UTStarcom、阿爾卡特/上海貝爾、三星)都已成為TranSwitch的客戶。
Mulla指出,今天中國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品設(shè)計工程師面臨的最大技術(shù)挑戰(zhàn)有三個方面:一是缺乏系統(tǒng)調(diào)試經(jīng)驗；二是快速產(chǎn)品上市時間；三是系統(tǒng)設(shè)計經(jīng)驗。他表示,TranSwitch可以免費通過參考設(shè)計將這方面的系統(tǒng)設(shè)計經(jīng)驗提供給客戶,也可以通過派遣本地現(xiàn)場應(yīng)用工程師和邀請客戶進入公司本部調(diào)試實驗室為客戶提供實際幫助。
TranSwitch的業(yè)務(wù)模式不僅只為客戶提供標準應(yīng)用產(chǎn)品,而且還為客戶提供配套的軟件編程服務(wù)。他說,這主要是因為我們的產(chǎn)品經(jīng)常含有很多個處理器內(nèi)核,而為基于這種產(chǎn)品的系統(tǒng)開發(fā)軟件對客戶而言是非常困難的。他強調(diào),我們?yōu)榭蛻艟幹频能浖菄栏癖Ｃ艿?這一點不用擔心,事實上到目前為止,我們的客戶對這一業(yè)務(wù)模式都感到非常滿意。
作者:陳路
