發布日期：2022-07-15 點擊率：42
2004年成立的華潤矽威是一家本土IC設計公司,今年是第二次來參展IIC-China。在IIC-China深圳站的華潤矽威展位上,記者遇到了其總經理凌輝,得以了解這家新創本土IC設計公司未來的產品規劃以及相關的市場策略。
電子工程專輯:2008年,華潤矽威將推出那些新的產品？
凌:在華潤矽威過去的4年時間里,其產品、客戶、渠道都逐漸地建立了起來,可以說是渡過了公司的生存危亡期,并已從2007年底開始對其產品線重新規劃,這主要是來為其未來的快速成長著手準備,我將這定義為“產品聚焦”。今后的產品線將“聚焦”在LED驅動、音頻功放、特殊電源管理以及傳感器領域。其實,華潤矽威目前共有六條產品線,分別為LED照明或背光、音頻功放、LDO、DC/DC、AC/DC、鋰電池充電與保護。
首先,選擇LED驅動主要是因為華潤矽威看好LED照明以及大量手持設備、筆記本電腦、LED電視等顯示屏上的背光的發展前景。
第二,音頻功放方面,我們已經有應用在手持設備的AB類和D類產品,數字功放將是華潤矽威未來的發展重點之一,這些產品將從單通道到多通道,再到高功率發展,切入到液晶電視等多個應用領域。之前我為什么不說是產品轉型而用“聚焦”,是因為我們已經有多個電源相關的產品,因此我們規劃的特殊電源管理產品,是要為客戶的便攜式設備提供全面的電源管理方案,例如LDO與DC/DC的集成、充放電一體等,這類似于PMU的多路集成；特殊電源管理產品線是和應用直接掛鉤,例如mp3、手機、GPS等應用。對于規劃中的傳感器,目前還沒具體產品,但應該是朝著較為高端的產品發展。
電子工程專輯:對于這樣的產品規劃,華潤矽威未來將采取怎樣的市場策略？
凌:是的,華潤矽威的優勢是在研發,包括IC和系統方案的研發。在中國的IC設計公司里面有很多是做我們這類產品的,同質化很嚴重,因此競爭很激烈、價格戰也較泛濫,而華潤矽威通過自己研發,為客戶定制特殊需求的產品是突出我們優勢和價值的策略之一。
幾年之前,我們可以說是沒有什么市場策略,因為對于一家初創公司來說,沒人知道她的品牌,談市場策略其實是不實際的。因此和別的公司一樣,我們幾年前的第一步也是先做pin-to-pin兼容的產品,這樣容易被客戶接受,市場門檻比較低,并縮短上市時間的難度,從而培養了一批我們的客戶。而當具備一定客戶和認知度以后,我們才有能力可以談相應的市場策略。現在,我們的市場策略很明確,就是堅持自己定義產品,在我們其中的一部分客戶定制他們真正需求的產品,來體現和發揮我們的產品優勢。
目前,華潤微電子是華潤矽威的單一大股東,而為解決高速成長、大規模上量所需的資金,2008年上半年我們會進行第二輪融資。我們希望公司能在短期內走向資本市場,但不是終極目標,因為企業還是要長久生存下去的。
電子工程專輯:這是否意味著華潤矽威將朝著為客戶定制產品的方向發展？華潤矽威是這樣定位的嗎？
凌:可以這么說,我們的發展重點是為客戶定制的服務上體現我們的價值,但沒有那家公司可以避免通用產品。廣義上來講,模擬產品沒有通用和定義之分。我們的方向是不會跟在別人后面“抄”別人的產品,即不去“抄”別人定義的產品,我們要在通用產品上附加的另外的價值。我們也申請了很多的國家專利以保護我們的IP,幾乎每個產品都有1-2個專利。
作為初創公司,華潤矽威沒有美信、國半這些國際大公司這么全的產品線,更沒有領導市場的能力,所以我們在客戶服務上,切實為客戶解決諸如成本壓力、EMI/EMC等問題,通過定制的產品來為客戶降低成本。我們看好LED驅動、音頻功放以及特殊的電源管理三個方向。因此,華潤矽威的定位是一個模擬IC公司而不僅僅是電源管理的公司。
并不是所有的客戶都會接受這種產品,因此把握好這把“雙刃劍”很重要。IC設計公司一般規模都很小,走多產品路線,會出現資源、物流管理等方面的不足。而為客戶提供高性價比、專用性強的產品,在客戶層面上來說其實是縮小了,所以對于華潤矽威來說這也是具一定風險的。
