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　　IIANews國際工業自動化針對典型的工業自動化企業管理體系的結構特點，首創了涵蓋從工業自動化企業發展戰略、市場營銷戰略的制定與執行，產品營銷管理，營銷渠道的建設與管理，到銷售團隊的建設和管理等全方位內容的管理技能培訓體系。

　　培訓的著眼點遍及基礎銷售技能、大客戶開發與管理實戰技能、項目型銷售和顧問式銷售實戰技能。全部課程均由具有業內實戰經驗的資深培訓師專為工業自動化行業創編，用行業的語言和思考方式，將基礎知識轉化為可操作的實戰技能，對身邊案例成與敗的根源進行分析。歷經百場的檢驗和完善，獲得了普遍的贊譽。

　　培訓開放公開課、企業內部培訓課(內訓課)、企業定制培訓課三種形式。內訓課可根據工業自動化企業的特定需求，提供基于公開課的內部培訓服務;定制課可以為工業自動化企業提供量身定制的培訓服務，內容包括但不限于：

　　·部門的業務規劃與執行;

　　·團隊管理者的教練技能;

　　·新產品上市及推廣計劃;

　　·渠道發展的政策與執行。

　　三種形式的培訓均包含一系列的精細化服務。

　　(1)公開課

　　①課前需求調研：

　　·通過問卷調查學員崗位背景、知識點經驗、培訓重點需求;

　　·對超過30%的學員進行電話訪談，掌握學員需求的第一手情況;

　　·進行課程內容和案例的調整。

　　②課間實戰練習：

　　·課堂討論學員提出的實戰案例;

　　·分組練習，保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會;

　　·精細點評每位學員的課堂練習;

　　·預留結合工作實踐的作業。

　?、壅n后答疑解惑

　　·網站設有討論園地，專供經驗分享;

　　·開放網站，電話和郵件方式的問題解答。

　　(2)內訓課

　?、僬n前需求調研

　　·與企業管理層進行深入溝通，理清業務狀況及培訓需求，調整培訓大綱;

　　·通過問卷調查學員崗位背景、知識點經驗、培訓重點需求;

　　·對具有代表性的學員進行電話訪談，掌握學員需求的第一手情況;

　　·調整課程內容，編寫企業實戰案例。

　?、谡n間實戰練習

　　·課堂討論學員提出的實戰案例;

　　·分組練習，保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會;

　　·精細點評每位學員的課堂練習;

　　·預留結合工作實踐的作業。

　　③課后效果跟進

　　·培訓后三個月內，抽樣調查培訓知識應用情況(抽樣率>30%);

　　·為企業管理層提供跟進調查報告;

　　·網站設有討論園地，專供經驗分享;

　　·開放網站，電話和郵件方式的問題解答。

　　(3)定制課

　?、僬n前需求調研

　　·與企業管理層進行深入溝通，理清業務狀況及培訓需求，共同制定培訓大綱;

　　·通過問卷調查學員崗位背景、知識點經驗、培訓重點需求;

　　·對重點部門及人員進行現場/電話訪談，掌握學員需求的第一手情況;

　　·結合企業需求及實戰案例編寫教材;

　　·將初版教材交由企業管理層審核，并進行修改。

　?、谡n間實戰練習

　　·課堂討論學員提出的實戰案例;

　　·分組練習，保障每位學員均可獲得展示課堂練習的機會;

　　·精細點評每位學員的課堂練習;

　　·預留結合工作實踐的作業。

　?、壅n后效果跟進

　　·培訓后三個月內，抽樣調查培訓知識應用情況(抽樣率>30%);

　　·為企業管理層提供跟進調查報告;

　　·網站設有討論園地，專供經驗分享;

　　·開放網站，電話和郵件方式的問題解答。