2004年以來(lái)，施耐德在全球的并購(gòu)頻率為每年20起，其基本手法都是通過(guò)并購(gòu)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，進(jìn)而控制該行業(yè)，形成市場(chǎng)壟斷，施耐德在華業(yè)務(wù)快速發(fā)展的主要原因也在于此。隨著施耐德與德力西的合資成功，人們對(duì)這一看法更加深信不疑。然而，除此之外，施耐德在中國(guó)市場(chǎng)取得的成功應(yīng)該還有其他更為深層次的原因。
注重基本功
要保持在中國(guó)的高速增長(zhǎng)最重要的動(dòng)力就是持續(xù)的創(chuàng)新，層出不窮地推出滿足中國(guó)市場(chǎng)需要的創(chuàng)新性產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。施耐德電氣在中國(guó)有自己的創(chuàng)新流程，廣泛收集新的想法，通過(guò)廣大研發(fā)人員的努力，為廣大客戶提供創(chuàng)新的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，為客戶提供更大的增值。
緊貼百姓需求
小品牌的混戰(zhàn)，使得中國(guó)低壓配電民用終端市場(chǎng)很不完善，從產(chǎn)品的技術(shù)、制造工藝、質(zhì)量控制到售后服務(wù)，都存在各種各樣的問(wèn)題。施耐德作為電氣專家很清楚這一系列的不完善給消費(fèi)者帶來(lái)的不利影響，其中最為迫切也是最為重要的就是安全隱患問(wèn)題。針對(duì)這一現(xiàn)象，梅蘭日蘭適時(shí)推出了Easy系列斷路器。該產(chǎn)品在產(chǎn)品性能方面，具有良好的限流特性和高性能帶漏電保護(hù)功能裝置，杜絕其間可能發(fā)生的任何故障;在應(yīng)用方面，采用了本體與脫扣器一體化設(shè)計(jì)，多種內(nèi)部附件自由組合，各種功能實(shí)現(xiàn)隨心所欲。當(dāng)這樣一種非常適合民用和中小商業(yè)建筑市場(chǎng)要求的新產(chǎn)品一問(wèn)世，立刻引起了消費(fèi)者的極大關(guān)注。
緊盯市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
近兩年來(lái)我國(guó)表現(xiàn)出的電力緊缺所帶動(dòng)電力建設(shè)的再次興旺。三峽的興建、秦山核電站的擴(kuò)建等一系列大型電站以及變壓站的修建，極大的擴(kuò)到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)高中低壓電器的需求。施耐德借此機(jī)會(huì)加重了電力市場(chǎng)的砝碼。一方面，并購(gòu)相關(guān)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的，快速擁有產(chǎn)品開發(fā)能力和相關(guān)市場(chǎng)份額;另一方面，在國(guó)內(nèi)直接成立研發(fā)中心，加大科研投入。
同時(shí)，針對(duì)當(dāng)前日益火爆的住宅產(chǎn)業(yè)，施耐德更是作好了充分的準(zhǔn)備。面對(duì)民用建筑領(lǐng)域的新的發(fā)展計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)的形勢(shì)，施耐德逐步將旗下梅蘭日蘭品牌的產(chǎn)品線擴(kuò)展到了開關(guān)面板和樓宇自動(dòng)化等與大眾生活息息相關(guān)的產(chǎn)品。
倡導(dǎo)一種概念
施耐德在開發(fā)一種產(chǎn)品的同時(shí)實(shí)際上也在向消費(fèi)者倡導(dǎo)一種概念。
近些年國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，能源供應(yīng)出現(xiàn)緊張局面。除了加大能源供應(yīng)量之外，是否通過(guò)其他途徑來(lái)緩和這種局面呢?施耐德在這方面下足了功夫。通過(guò)智能控制來(lái)幫助顧客選擇用電時(shí)段，電力便宜時(shí)就多用一點(diǎn)，用電高峰到來(lái)是就少用一點(diǎn)。一方面幫助顧客節(jié)約了費(fèi)用，同時(shí)也向顧客倡導(dǎo)了一種節(jié)約用能的理念。通過(guò)實(shí)時(shí)地監(jiān)控和測(cè)量電力供應(yīng)的質(zhì)量，在事故發(fā)生的時(shí)候做到防患未然和快速作出反應(yīng)，即保證了人身安全，而使消費(fèi)者從意識(shí)、心理和習(xí)慣角度樹立一種安全用電的思想。這種將理念與產(chǎn)品的完美結(jié)合，使得產(chǎn)品更加容易被消費(fèi)者所接受。
吆喝中推廣品牌
在施耐德進(jìn)軍中國(guó)的道路中，品牌推廣是重中之中。“要讓更多的人知道施耐德，了解施耐德”。這個(gè)有著160年歷史的法國(guó)公司一改之前含蓄矜持的法國(guó)氣質(zhì)，開始扯起嗓門、挽起袖口大聲吆喝，從布魯塞爾到杭州，長(zhǎng)長(zhǎng)的紅地毯，駭客帝國(guó)風(fēng)格的女形象代言人，施奈德希望通過(guò)這些時(shí)尚元素來(lái)顯示有著160多年歷史的企業(yè)一樣擁有與時(shí)代同步的創(chuàng)新能力。在采用傳統(tǒng)的推廣模式的同時(shí)，施耐德在中國(guó)市場(chǎng)更加專注以下幾方面的運(yùn)作。
緊抓媒體
自古以來(lái)中國(guó)人對(duì)權(quán)威有一種盲目的崇拜，只要是來(lái)自于官方或者官方喉舌的言辭，總會(huì)覺得是那么的可信。因此，在吆喝的過(guò)程中，他們很清楚連接廠家與顧客的最有力也是最有權(quán)威的宣傳工具當(dāng)屬媒介，尤其是專業(yè)性的媒介。通過(guò)媒體報(bào)道出來(lái)的信息，總是容易被百姓所接受，而且通過(guò)專業(yè)媒體推薦出來(lái)的產(chǎn)品總是一種信譽(yù)和質(zhì)量的象征。因此，每當(dāng)新產(chǎn)品問(wèn)世或者什么新的理念出臺(tái)，總能見到施耐德舉辦的各種媒體見面會(huì)。
不放大終端
通過(guò)媒體的造勢(shì)，緊接著施耐德將目光盯上了最大的用戶群體。占有了最大的用戶群體，也就占有了攻克了核心市場(chǎng)，因此，銷售上也就能夠達(dá)到事半功倍的效果。為了達(dá)到長(zhǎng)期占有大客戶群的目的，施耐德積極開展同國(guó)內(nèi)各大著名房地產(chǎn)商的合作，通過(guò)舉辦各種形式的“合作與共贏”為主題的高峰會(huì)議，加強(qiáng)與中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)電器設(shè)備供應(yīng)商與各房地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步推動(dòng)施耐德在建筑市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏的目的。
人員本土化
施耐德全球性的成長(zhǎng)是有目共睹的。在解釋增長(zhǎng)的動(dòng)力時(shí)，施耐德總裁拉賀曼坦言，我們?cè)谌驑I(yè)務(wù)發(fā)展的快慢程度，取決于我們吸引和培養(yǎng)杰出青年的能力。
施耐德在中國(guó)合資時(shí)，各部門的經(jīng)理相當(dāng)一部分是由國(guó)外委派來(lái)的。當(dāng)時(shí)，公司在人力資源方面使用遇到的困難是：中國(guó)是一個(gè)陌生而又巨大的新市場(chǎng)，外商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解程度跟不上市場(chǎng)進(jìn)程。外方員工存在明顯的文化障礙，如語(yǔ)言障礙突出等。短時(shí)期內(nèi)不容易掌握中國(guó)復(fù)雜的文化背景。中國(guó)消費(fèi)者的心理和行為等，難以對(duì)中國(guó)文化產(chǎn)生全面而深刻的理解。中外人員勞動(dòng)力成本相差懸殊，從國(guó)外派遣員工的成本比當(dāng)?shù)貑T工成率高出幾十倍。中方人員尚不具備施耐德所需求的管理水準(zhǔn)。
